Како произвођачи беле фузиране алуминијумске глинице могу побољшати исплативост својих производа?
Као што стара изрека каже: „Продавац који продаје диње хвали своју робу.“ Али данас, само хвалити није довољно; купци су лукави као мајмуни. Ако им кажете колика је чистоћа и тврдоћа вашег...бела фузиона алуминијумска глиницајесу, окренуће се и питати: „Други кажу исто, па зашто је ваш скупљи?“ То одмах прекида разговор. Стога је „исплативост“ постала најјача карта у руци произвођача. Али како играти ову карту је сложена вештина. Не ради се само о „снижавању цена“, што је као да сечете сопствено месо да бисте нахранили орла – то неће трајати. Права исплативост јесте да купци осете да је „овај новац добро потрошен, чак и више од тога!“ Данас ћемо то анализирати и разговарати о замршеностима које су укључене.
I. Контрола извора: Добар челик се користи тамо где је најпотребнији, добри материјали долазе од извора.
Исплативост претпоставља да су перформансе вашег производа на нивоу стандарда. Нестабилне перформансе, без обзира на то колико је цена ниска, само су превара која на крају уништава вашу репутацију. Стога је прва препрека извор. Не покушавајте да уштедите на сировинама.Бели фузирани алуминијумсинтерује се од праха алуминијума, а чистоћа ове сировине је кључна. Неки произвођачи користе прах алуминијума лошијег квалитета како би смањили трошкове, што резултира производима са лошом чистоћом, што утиче на тврдоћу и жилавост. То је као градња куће са слабим темељима; без обзира колико је зграда лепа, она је бескорисна. Морамо инсистирати на коришћењу висококвалитетних сировина, чак и ако то кошта више, јер резултујући производи имају бољи темељ, стабилне перформансе и задовољство купаца. Ово је први корак ка исплативости – перформансе морају бити загарантоване.
„Топлота“ у пећи је кључна. То је као када кувар кува; исти састојци, различити нивои топлоте, резултирају веома различитим укусима. Температура топљења, време и процес хлађења – сваки корак мора бити стандардизован, забележен и праћен. Не можемо се ослањати искључиво на искуство и интуицију искусних мајстора; морамо квантификовати и стандардизовати овај „осећај“. Само стабилан процес топљења може гарантовати да су перформансе сваке серије...бела фузиона алуминијумска глиницаје у суштини исто. Муштерија жели стабилност; не жели да буде забринута сваки пут када наручује, као када отвара кутију са затварачима.
II. „Калкулатор“ производње: Уштеда новца за купца од изгубљених трошкова
Сваки корак у производном процесу носи потенцијал за профит и повећање вредности. Дробљење и сечење је технички посао.Бели корунд, након спаљивања, долази у огромним грудвама и потребно га је здробити у песак различитих величина честица. Отпад који је у питању је огроман. Грубе методе дробљења производе велике количине нестандардног „отпада“ и „ултрафиног праха“. То је новац! Увођење напредне опреме за дробљење и прецизних система за просејавање може значајно повећати принос песка по тони сировине. Добијене честице су уједначенијег облика, имају оштрије ивице и, наравно, бољу силу сечења. То се назива „ефикасност кроз управљање“.
Расподела величине честица мора бити пажљиво контролисана. Узмимо, на пример, микронизовани прах; расподела величине честица је кључна тајна. Расподела величине честица је преширока, помешана са великим и малим честицама. Купци који га користе за полирање ће дефинитивно добити лоше резултате и отпадни материјал. Прецизном контролом процеса постижемо високо концентровану расподелу величине честица, што резултира високом ефикасношћу и уједначеним ефектима за купце, потенцијално чак и уштедом на потрошњи материјала. Иако би могли потрошити неколико стотина јуана више по тони, укупни трошкови обраде по јединици су нижи. Зар ово није права исплативост?
III. „Прилагођавање“ производа: Не покушавајте да урадите све, будите стручњак
Више нисмо у ери продаје једног производа широм земље. Различите индустрије имају потпуно различите захтеве за белу растопљену алуминијумску глиницу. Произвођачи брусних точкова могу дати приоритет жилавости и чврстоћи; индустрије полирања и брушења могу дати приоритет чистоћи и моћи сечења; произвођачи ватросталних материјала могу дати приоритет отпорности на високе температуре и густини насипа.
Наши произвођачи не могу заувек да се ослањају на један производ „опште намене“. Морамо дубље да се позабавимо овим и разумемо специфичне сценарије примене наших купаца. На пример, да ли бисмо могли да развијемо специјализовани производ за нерђајући челик?индустрија полирањакоји се може похвалити јаком снагом сечења и мање је склон зачепљењу? Да ли бисмо могли да обезбедимо индустрији аутомобилског стакла серију ултра-финих прахова практично без нечистоћа? Ови производи „по мери“, јер прецизно решавају проблеме купаца, вреди платити више у односу на генеричке производе. Они не купују само једноставне „бели корунд„“, већ „решење“. Ово је истинска исплативост на високом нивоу.
IV. Додавање вредности услузи: Дозволити производу да говори сам за себе и дозволити услузи да дода вредност
„Цена“ у исплативости није само цена производа, већ и укупни трошкови коришћења за купца. Можемо се фокусирати на побољшање наших услуга како бисмо помогли купцима да смање ове укупне трошкове. Техничко вођство је кључно. Многи купци, посебно мањи, заправо не разумеју како да најефикасније користе производе. Ако наше продајно и техничко особље може да пружи смернице на лицу места, говорећи им „који притисак, која концентрација малтера и који материјал брусног диска најбоље функционише“ и помажући им да оптимизују своје процесе, видеће повећање ефикасности од 20% и смањење отпада од 15%. Зар не би били захвални? Ово је много ефикасније него једноставно понудити попуст од 200 јуана.
Пронађите решења за логистику и залихе. За дугорочне купце са великим обимом коришћења, да ли бисмо могли да понудимо услугу „нултих залиха“? На основу вашег производног плана, испоручићемо робу на ваша врата на време и у потребној количини, штедећи вам трошкове складиштења и капитал везан у залихама. Зар ова услуга сама по себи није вредна? Постпродајни одговор мора бити муњевито брз. Ако купац има проблем, можемо ли да одговоримо у року од 24 сата и да неко буде на лицу места у року од 48 сати након телефонског позива? Ова могућност брзог реаговања даје купцима огроман осећај сигурности. Они знају да је сарадња са нама „поуздана и да неће одложити ствари“, а то поверење је само по себи велики ров.
На крају крајева, побољшање исплативостипроизводи од белог фузираног алуминијумаје трансформација од „екстензивне продаје сировина“ до „префињене продаје вредности“. Престаните да се фокусирате на ратове цена; то је бескрајна јама. Нећете убити друге, али ћете прво изгладнети себе. Фокусирајте се на побољшање својих интерних могућности, чинећи своје производе стабилним, префињеним и специјализованим – то је основа. Гледајте унапред, зароните у апликацију купца и постаните њихов „спољни мозак“ и „консултант за процесе“. Третирајте услугу као још један производ, користећи нематеријалну вредност да бисте подржали опипљиве цене.
Када купци осете да куповина вашег производа значи не само квалитет, већ и повећану ефикасност, смањене трошкове и душевни мир, више нећете морати да објашњавате „зашто је мој производ скупљи од других“. Они ће савршено добро знати – „Ваш производ, све у свему, је најисплативији“. Овај пут је свакако напорнији од пуког снижавања цена, али само на тај начин произвођачи могу да побегну из мочваре конкуренције јефтинијих производа и заиста освоје тржиште и будућност.